Как подать идею инвестору?

Основной документ, который рассматривает потенциальный инвестор – бизнес-план предлагаемого проекта. Бизнес-план предполагает самостоятельную оценку прибыли, объём рынка, конкурентов и т.д. Лучше, если вы сделаете несколько моделей. Инвестору в первую очередь нужно показывать наиболее пессимистичный, самый надёжный вариант. В таком проекте труднее всего найти изъяны. Очень часто инвесторы дополнительно оценивают средний показатель по отрасли и изучают аналогичные компании.

Финансы.

В первую очередь инвестора интересуют такие показатели как самоокупаемость (за какой период времени она наступит) и рентабельность по EBITDA. Чем ближе точка самоокупаемости, тем больше доверия у инвестора к проекту. Иногда инвесторы руководствуются совсем другими показателями, например количеством клиентов. Единого подхода к оценке проекта нет, но вы должны быть готовы как минимум к самым распространённым.

Человеческий капитал.

Помните, что ваша команда – 50-60% от стоимости компании. Во-первых, готовьтесь к тому, что вас, как руководителя самым тщательным образом будут всесторонне оценивать: с моделями, рынками поиграть можно, а вот с людьми нет. Во-вторых, инвестор должен увидеть в вас знающего делопроизводство человека с долгосрочным видением процесса, что люди собранной в вашей команде способны это видение реализовать.

Переговоры.

К переговорам нужно подходить во «всеоружии». Говорить нужно только о том, что интересно инвестору:

• команда (нужно доказать, что вы в состоянии реализовать бизнес-план);
• финансы (привести неоспоримые доводы того, что этот бизнес способен приносить прибыль);
• рынок и конкуренция (вы должны доказать, что представленная бизнес-модель работоспособна).

Не стоит очень сильно углубляться в технологические тонкости, инвестор, если захочет, позже сам сделает технологическую экспертизу.

Ни в коем случае нельзя путаться в цифрах, приводить следует только понятные для инвестора показатели. Он не должен делать простую математику за вас, посчитайте всё сами.

Следуя этим рекомендациям вы, с гарантией 99,9% сможете привлечь к своему проекту инвестора, причём на выгодных для вас условиях.